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　　[PConline 资讯]笔记本电脑是一个高度成熟的市场，大体格局相对稳定，联想、惠普、戴尔、苹果等牢牢占据第一梯队。但PC市场的庞大体量，全球每年有2.6亿台的盘子，引得各路玩家对PC市场虎视眈眈。而且在工作场景下，PC是不可替代的核心生产力工具，一线厂商的IoT布局中，PC往往也是一枚重磅棋子，不仅荣耀、小 米等手机积极布局，海尔等家电厂商也试图分一杯羹。

　　在众多后起之秀当中，荣耀表现突出，虽入局偏晚，难以借形势之便，但仍凭借恰当的商业策略，深厚的技术积累，辅之以品牌势能，取得了不俗的成绩，展现出逆势崛起、后来居上的可能性。

　　2018年4月，荣耀发布首款PC产品MagicBook，当年即销售40万台，取得2018年双十一京东&天猫单品销量冠军。次年发货翻倍超90万台，同年二季度取得京东轻薄本品类销量冠军，荣耀MagicBook Pro首发7天即摘得京东轻薄本单品销量冠军。今年一季度，荣耀再次成为京东&天猫大屏轻薄本品类销量冠军。

　　突飞猛进，背后是商业策略的成功破圈

　　荣耀能取得这样的成绩，核心在于其商业策略的成功。

　　2018年的荣耀，已跃居一线厂商，成为中国互联网手机厂商第一，守好根基的同时有能力攻克新的阵地。与此同时，荣耀数以亿计的用户需求不断多样化，在手机之外希望获得更多元的电子产品。为满足用户需求，同年4月荣耀推出了MagicBook——一款支持12小时长续航独显轻薄本，正式切入PC市场。

　　可是，此时PC市场已成红海之势，总体出货量连续多年下滑，后进厂商无风口之便，不能随行业大潮水涨船高。要想逆势破局，一要有明确的定位，二要踩准行业的趋势，因此荣耀瞄准“年轻人+轻薄本”重点发力。

　　2018年前后，PC市场尤其消费级市场，传统笨重的笔记本逐渐让位于轻薄本，这种风向的转变，对于后进厂商是一个恰到好处的入局时机。最新款的荣耀MagicBook Pro 2020 在采用5系高强度铝合金机身的情况下，重量仅有1.7kg。

　　此后两年，荣耀持续在轻薄本领域深耕。去年7月，荣耀推出全球首款16.1英寸的全面屏轻薄本MagicBook Pro，仅仅“入行”一年便在轻薄本领域开行业之先风，将手机上风靡的全面屏概念引入到大屏PC。荣耀MagicBook Pro 2020也延续了这种设计，采用隐藏式摄像头，边框极窄仅有4.9mm，16.1英寸理想屏，屏占比高达90%，支持100%sRGB高色域、护眼模式，“理想屏”之名当之无愧。 

　　要获得商业的成功，不仅要把握正确的趋势，也要有清晰的目标用户。

　　荣耀作为为年轻人而生的品牌，其手机产品已在年轻人中收获大量的拥趸，顺势将其用户迁移到新的品类上，不仅能节约培养新用户的成本，也能更好地服务原有的用户，增强粘性。

　　就市场格局来说，政企客户基本被原有的几大巨头瓜分，而且政企客户稳定性较高，不轻易切换阵营，直接切这块蛋糕显然费力不讨好。

　　但在消费级市场，只要产品、技术、渠道等准备充分，就有希望截流老牌厂商的部分客户。在这个市场中，Z世代（95后）逐渐成为主流消费人群，他们不满足于传统的设备，希望获得高性能产品的同时，还能得到高品质的服务，同时彰显其个性和品位。这就是具备年轻基因的荣耀的机会。

　　与此同时，荣耀还打出了IoT生态的牌锦上添花。荣耀提出“1+8+N”的全场景战略，其中1是手机，8是PC、平板、智慧屏、智能音箱等辅助入口级设备，N是合作伙伴的产品。这个生态滚动起来，会产生1+1>2的能量。

　　荣耀旗下的手机、PC、智慧屏等产品，支持一碰传、一碰连网、多屏协同等功能，彼此之间可以互联互通。PC和手机的联动，可同时让这两个产品使用更便捷，尤其工作场景下大大提高效率。

　　以荣耀MagicBook Pro 2020为例，其多屏协同功能，不仅在PC端可以查看手机最近文档、提醒手机消息、提供来电显示，还能跨终端无感连接。只要PC 与手机登陆同一华为账号，手机靠近 PC，文档、剪贴板、消息、音视频跨端自由流动，轻轻一碰即可跨平台、跨终端传输信息。

　　有过硬的产品打底，辅之以生态的加成，借轻薄本风行之势，荣耀完全有可能在PC市场有所作为。随着Z时代、00后的崛起，荣耀作为年轻人最喜欢的品牌之一，在PC 市场有望顺势进一步扩大份额。

　　是潮流探索者，更是科技先锋军

　　作为一个后来者，想要逆势而上打开局面，仅靠常规的套路是不行的，还要靠科技创新吸引新生代的用户。

　　回看荣耀的发展历程，在手机市场，荣耀有过以微末之势挑战巨头成功的案例。2013年荣耀初建，智能机市场已成红海，小 米已成为线上霸主，但仅在四年之后，荣耀反超小 米，稳坐线上市场的头把交椅。荣耀在手机市场逆袭成功，核心原因之一便是全面拥抱年轻人，以前沿的科技、酷炫的设计打造时尚的产品，让荣耀成为一个具备年轻内核的科技潮牌。

　　在PC市场，荣耀面临的形势与早年在手机市场类似。在马太效应明显的PC市场，荣耀当前份额较小，扮演挑战者的角色，同时也是新潮流、新技术的探索者。

　　上文提到，仅仅进入PC市场一年，荣耀便推出全球首款16.1英寸的全面屏轻薄本，在大屏PC上引领全面屏的风尚。此外，从初代产品开始，荣耀的PC就采用指纹电源键，支持指纹一键开机登录， 开机登录只需要7.6秒，这个脱胎于手机的功能，让开机+解锁一步到位，直接进入系统桌面，大大简化了操作流程。还有一碰传、多屏协同等功能，也让跨平台、跨终端的传输、分享效率明显提高。

　　这些创新的设计，可明显提升用户体验，从而提高荣耀产品在PC市场的竞争力，一点点蚕食其他玩家的份额。

　　眼下虽无风口之利，但荣耀总裁赵明曾说过：“笨鸟，不等风。” 瞄准年轻人，做好符合潮流的科技产品，服务好每一个用户，以待未来的时机，是其当下的首要任务。

　　当前，PC市场虽然相对稳定，但IoT的飞速发展、消费群体的迭代，未来可能会给这个市场带来新的变数。

　　一方面，有能力在硬件终端进行全面IoT布局的厂商寥寥无几，荣耀是为数不多的玩家之一；反观联想、惠普等传统PC巨头，在这方面则较为薄弱。IoT生态的互联互通，有助于提升PC产品的便捷性，反过来PC作为最重要的终端之一，也可让生态中其他产品的应用得以拓展。在荣耀智慧全场景战略之下，荣耀IoT生态渐次铺开，未来几年可预见的高速发展，将对其PC的市场拓展构成强大的支撑。

　　另一方面，荣耀整体品牌形象的年轻化、时尚感，有利于其收获更多的年轻用户。Z 世代乃至00后正在成为主流消费群体，他们展现出外表张扬、内心进取的“后浪”特质，这与荣耀的品牌内涵十分吻合。作为最受年轻人欢迎的品牌之一，荣耀对这些年轻人具备天然的吸引力。

　　抓住这些机遇，假以时日，荣耀可能会在中国甚至全球市场，成为一个不可小视的PC玩家。

　　对于当前的荣耀而言，一时销量的多寡、份额的高下并非其核心的目标，做好符合未来趋势和用户喜好的产品，才是更重要的事情。赵明曾多次表示，相比于销量，荣耀更在意用户体验的好坏。

　　荣耀一向注重黑科技和创新产品的研发，这种厚积薄发的做法，使其能获得长久的竞争力。而放眼长远，在合适的商业策略和市场机会之下，在PC市场获得较高的份额，自然是水到渠成。