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　　很多人对笔记本品牌的认知，都是建立在自己读大学时候的第一台笔记本。

　　但由于对笔记本需求的不了解、预算等的种种限制，在笔记本选购时走弯路是经常发生的。但有个PC品牌在解决用户选本需求以及保障产品质量方面很有一套，它就是微星。

　　微星笔记本拥有自研工厂，让产品的供应得以持续，保证了用户可以及时拿到市面上最新的产品；过硬的品质以及出色的售后，长期以来也积累的不少口碑；同时与品牌代理商的亲密联系和合作，让代理商们拥有较高的专业水准，让用户在选购笔记本时少走弯路。

　　今天，我们采访的微星代理商，自从读大学期间便接触了微星的产品，在实际使用后发现“真香”！在校期间就参与微星专卖店的兼职工作，如今成为了微星在南京的代理商。

　　他和微星有哪些故事？又是如何看待微星的产品？带着种种问题， PConline专门采访了微星代理商-南京天刍电子科技有限公司的总经理

　　李保龙先生(以下简称“李总”)。以下是采访实录：

　　初识于大学  因热爱而成为微星代理商

　　PConline:听说您是大学期间就开始做微星的代理了，并且一路与微星合作，逐渐发展壮大。您和微星之间一定有些有趣的事和我们分享吧？

　　李总：有幸在美好的大学时光结识了微星这个品牌。我大学的专业是三维动漫设计与制作，这个专业对硬件的需求比较高，当时对比一圈最终选择了微星笔记本。我记得很清晰我是13年的双十一买的这个产品，当时就在赛格数码广场，因此结识了当时的老板。

　　对一个产品的喜爱并不是动口说说那么简单，只有你亲身体验、去使用，才更有资格对产品进行评价。在我的专业课上，我的微星笔记本从来没有“掉队”，可以轻松应对玛雅等软件。相反我同学同样价位的笔记本却总是“掉链子”：运行内存不足、渲染起来就像PPT。

　　因此，我的舍友都问我哪里买的。通过我的推荐，他们也都换上了微星笔记本。也正因此，我跟当时的老板聊得很开，并且在闲暇之余兼职了他们的天猫客服，都是源自对微星笔记本产品的喜爱。

　　在大二的时候刚好有个机会，当时店铺老板问我有没有兴趣接下赛格这个专卖店，由我来运营。我觉得机会难得，思前考后还是迈出这一步，在当年4月份正式加入微星这个大家庭，一路相伴走到现在。

　　PConline:您觉得微星品牌在哪些方面切实帮助到代理商实现了共赢？

　　李总：我觉得最突出的特点就是保证了我们的产品供应。

　　在前段时间，各大品牌的笔记本电脑都出现了产品缺货的情况。这对于我们代理商是一个巨大的问题，产品好不好卖关系到销量，但是没货，好不好卖也就无从谈起了。

　　微星因为有自己的工厂，在全球缺货的大前提下一直为我们提供了充足的货源。甚至在硬件更新换代的节点也能率先上市新品，这点对于“买新不买旧”的科技产品是很大的优势，对于微星的代理商也能享受到新品首发的红利。

　　PConline:因为您之前长时间在一线打拼，以您的工作经验，您是怎样看待供应商、消费者与您经销商之间的关系的呢？

　　李总：说白了，无论是我们经销商还是微星品牌方，都是面对消费者。我们和微星之间的紧密合作，就是为了更好的为我们的消费者服务，为消费者带来品质更好的产品。

　　微星品牌一直以来都是针对于用户需求，设计开发出新的产品，带来更好的体验。而作为经销商，也希望售卖的产品有十足的竞争力，在这个共识下我们之间的合作关系也非常的稳定、牢固。

　　和厂商携手  与消费者交朋友

　　PConline:您之前说您认为消费者才是品牌发展的根本，那您是如何保持销售长时间稳定增长的？

　　李总：首先我很感谢微星，可以为我们提供品质过硬的产品，我一直坚信产品才是稳定发展的根本。

　　产品质量如果有瑕疵的话，这个品牌可能凭借价格、宣传等方面短时间吸引消费者，但是从长远来看必然会被用户抛弃。

　　其次就是我们与微星合作顺应市场环境的变化，积极的发展更多的销售渠道，包括线上，线下。在强大的产品力的支持下，我们与微星多年的努力逐渐让我们的产品被越来越多的人认可。

　　这样的话，长期稳定的增长也就水到渠成了。

　　PConline:在您看来现在的消费者更加青睐什么样的产品呢？

　　李总：俗话讲，物美价廉的产品一定是消费者最喜欢的，这一点放在笔记本也是共通的。

　　除此之外，我认为现在科技发展的速度太快了，不少科技发烧友、爱好者，也会寻求拥有搭载最新技术和硬件的新品。微星在PC硬件耕耘已久，往往也会同步上游芯片厂商在CPU、显卡换新的第一时间，发布并上市新品笔记本。

　　另外，消费者对于笔记本产品的配置和细节要求也更高，比如更高功耗释放的CPU、显卡性能、2K更高分辨率和色彩更出色的屏幕、对于创作人群还最好有拓展性强的雷电4接口等。这些配置也会随着新品，不断推出更新优化。

　　PConline:但是我们经常发现一些产品打着新技术的卖点作为噱头，但是产品的实际价值并不大。这点您怎么看？

　　李总：新技术是吸引消费者关注的点，但是让消费者信赖的还是产品本身的质量也就是产品力。我们在保证产品力与售价的前提下尽量去满足消费者的需求。如果仅仅是外观或者一些相对鸡肋的设计，消费者感受度不高，就没有什么价值。

　　相比之下，微星笔记本的一些产品设计则是抓住消费者的痛点：例如虽然玩家喜欢炫酷的外观，但并不想要非常廉价的灯效，而微星强袭GE系列，前面的全景炫光灯效，灯效过渡效果就很柔和，整体有高级感，而且并不会干扰到玩家游戏。 

　　针对于需求性能的玩家，除了旗舰强袭GE，冲锋坦克Pro GP系列，也给到了满血的性能释放表现，玩家还是很买账的。 针对于轻薄，微星的绝影GS系列，前不久A+A平台还推出了幻影15，也是全能本的好选择。 而这些特点鲜明的产品，才是消费者需要的。

　　PConline:看来李总与微星对于消费者非常重视，那么你认为微星这几年对于消费者的重视体现在那些方面呢？

　　李总：上面我们说了微星有特点鲜明的产品线，其实近年来微星每年都会对产品线进行扩充。这样的发展其实就是为了满足消费者日益明确的对于笔记本的需求。

　　其实这样发展是存在一定的风险的，产品线扩充意味着需要有强大的后方工厂作为保障，好在微星是少数拥有自己工厂的品牌。诸如Summit系列、创造者Z16这样的新品都应运而生。基于微星笔记本自有工厂，可以更严格的把控产品质量，再加上两年全国联保，两年上门服务的完善售后政策，力求保证消费者的利益。

　　贴吧也成为客户反馈问题的一个窗口，今年也很荣幸成为微星吧一名吧务，我所收集来客户第一手问题，都会反馈到微星品牌方，都是在第一时间解决客户的问题

　　长期来看，微星有更多的市场潜力

　　PConline:身为微星的代理商，请问您是如何在此区域成功经营此品牌的？可否分享您的策略与做法？

　　李总：如今是互联网信息时代，市场也更透明化，想要在竞争激烈的市场上获取一席之地，最重要的就是品牌硬，产品好，这样才会吸引更多的消费者。

　　随着消费升级，消费者也不一味追求低价格，更在乎产品质量和整体服务的品质。微星笔记本提供了十足的产品力，作为代理商的我们就需要在消费者终端延续品牌的服务品质，无论是按需给到消费者购买建议，还是解决消费者的一些售后问题，我们都尽可能认真对待每一个消费者，对于线下实体店，口碑就是最重要的一环。

　　我也坚信，国家政策上也在平衡线下实体和线上电商的平衡，更多消费者也会到线下店铺去实体体验，特别是对于功能和卖点丰富的微星笔记本，也有机会获得更多的粉丝。长期来看，线上线下都有更多市场潜力。

　　PConline:最后您觉得一路拼搏下来，有什么建议对于想要从事代理的朋友分享的？

　　李总：大家都知道，现在是互联网信息时代，行业很透明，特别电子产品这个行业不断的洗牌，拼的都是综合硬实力。从这几年我个人的经验，要想从事这个行业，首先对这个行业或是品牌一定要真的喜欢。其次是要持之以恒，虽说努力不一定有回报，但不努力你一定没有回报。

　　特别在微星这个大家庭，品牌方的各项政策对我们经销商扶持特别大，在此真诚感谢微星这些年来对我们的支持，我们互相配合，希望能有更好的市场表现。

　　小结

　　通过此次采访我们能看出，李总对目前消费市场动态的掌控以及对微星品牌的热爱和信赖。作为一个与微星打交道近十年的经销商，他的坚持，也凸显了微星在众多代理商心中占据较高的地位。

　　尤其是这一两年，借助微星笔记本强大的研发和对市场的把控，在代理商的共同努力下，微星品牌在疫情的冲击下异军突起，迅速扩充产品线并推向市场。用户也逐渐认识除了游戏本之外，微星还有设计师笔记本和高端商务本。

　　展望未来，正如李总所说，微星笔记本还有很大潜力，未来可期！