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■ PC利润薄弱 调整市场战略做金融IT

　　联想进军金融行业看似突然，其实早就在谋划之中。PC利润下滑，整个行业趋向饱和是不争的事实，几年前联想集团的发展方向就已经开始向IT服务行业调整。大家发现在金融展上联想突然拿出了那么多的成套的解决方案。这些解决方案也是不凭空蹦出来的，只是之前的联想并没有如此的高调宣布要进入这一行业。

转身去何处也是一个问题

　　我们的记者在随后采访联想集团中国区大客户事业部大型企业业务总经理刘征的时候，他说：“我们在中国的大客户市场上面，台式机或者桌面的产品，包括笔记本，我们已经超过50%，这么大的市场份额，对一个企业来说，要想再追求向上的空间，可能已经不是那么容易了”。

　　正如其言，联想原来给消费者的主要印象，更多是来自于消费类产品，或者联想就是做一些终端的产品。消费类产品的利润薄弱已经是业内的共识，而转型到哪一行业里去则是各有各的考虑。即便是热门的行业也不是想做就能够做好的，对于人员众多、利益错综复杂的大型企业，猛然转身的难度更是难以估量。 

■ 金融市场有利可图 如此“转场”也在意料之中

 　　联想之所以转战金融市场，也与金融行业目前的态势有关。IT与金融行业的关系是十分密切的，金融行业中涉及到信息传输、数据存储、安全等等。国内金融行业的蓬勃发展，不仅仅让从事这一行业的人收入颇丰，也让其他行业看到了广阔的钱景。按照刘征的说法，笔者归纳了几点联想看好金融行业的原因：

　　1、金融发展具备持续性，持续稳定的增长，除了证券是受市场的影响有点波动之外，在其他领域的投入和发展是非常稳定的。

IT是现代金融的基本保障

　　2、金融对于IT投入是最重视的，因为金融是靠信息流、资金流作为主要运营载体的行业，所以它的IT投入在某种意义上说，决定了它未来整个行业经营的水平的高与低。IT的预算投入不会因为行业波动而被率先削减。制造行业或者其他行业的IT环节并非核心的，受外部影响比较大。

　　3、金融是联想接触的比较多的行业，因为国资背景、整合ThinkPad品牌的缘故，联想也逐步接触了很多金融环节的服务与开发，可以说这是与其相关所有解决方案里面探索的最靠前的行业。

　　联想的主要思路就是借助现在前端非常丰富的终端产品，构建一条从前期硬件产品到后期软件布局，包括了整个环节流程的服务体系。打造IT基础架构所有的产品、所有的针对基础架构的解决方案，甚至是针对基础架构的部署、运维的相关服务。

　　可能上面的说法有些拗口，简单来说就是联想觉得仅仅出售硬件给用户赚钱不多，所以他们计划依靠提供与硬件相关的软件服务来挣钱。在人力成本日益上涨的中国，专业的工程师团队服务对于中小企业来说远比自己培养这样的团队迅速有效和廉价。