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　　【PConline 资讯】去年一条“华为要出笔记本”的消息打破了PC市场的宁静，作为一家从未涉足PC行业但实力不俗的华为强势进入为老牌PC厂商带来危机的同时也带来了机遇。经过多年的沉淀，PC创新已经很困难，而华为的进入会为PC市场带来一些不一样的东西，一些PC厂商想不到的东西。那么初涉PC市场的华为将以何种方式打开这块处女地？2016年的5月26号，华为在北京正式发布了旗下首款二合一笔记本MateBook。会后PConline记者就这一问题对华为消费者业务大中华区总裁朱平和华为消费者业务移动宽带和家庭产品线总裁万飚进行了专访。

华为消费者业务大中华区总裁朱平

　　华为做电脑产品并不是一切从零开始，他有着很多产品的优势，例如共享平台、销售渠道以及体验的店面和服务支撑上。在HUAWEI MateBook发布以后，消费者未来可以在华为所有的优质的智能手机的体验群中看到、体验到、购买到华为电脑的产品。所以说体验的渠道是共享的。这是利用华为的智能手机和通讯渠道。

华为消费者业务移动宽带和家庭产品线总裁万飚

　　此外，华为在IT的渠道，在电脑本身的这些专业的渠道也做了非常充分的准备，所有的合作伙伴对华为的产品关注度特别高，跟主流的合作伙伴都达成了合作的协议。一方面既能利用好手机渠道，同时也会在中国主流的电脑的、平板的、IT的这些渠道利用优势。值得一提的是华为已经把所有的服务都打通了，包括培训的服务，手机的热线，服务的店铺，全部具有全面的服务，而且服务的种类、标准都是维持之前的高端层次。

PC战略 创新和体验为主

　　华为的HUAWEI MateBook是经过深思熟虑的。PC行业，不管是台式机还是便携电脑，台式机还是那个台式机，便携机还是那个便携机，永远是那么的黑，永远是那么的大，这20年没有太大的变化，所以才造成了整个PC行业你会发现不停的下滑。所以华为基于的是希望给消费者带来一致的和无缝的用户体验的目标和追求。不同的操作系统之间，不同的厂家之间的互联互通都非常的痛苦和困难，不解决互联互通的问题，何以给消费者一个一致性和连贯性的用户体验呢?这是华为现在看到整个产业面临的挑战和问题的时候，让消费者从手机、平板到HUAWEI MateBoo都能够获得一致的用户体验，而不是体验、工作、生活被割裂和碎片化。

　　对华为来说笔记本和现有的产品看似是不同的品类，其实核心就是一个东西，就是技术和创新。且技术创新中很多关键技术是共享和一样的，没有什么区别。原来很多产品没有做好，是因为各自割裂，只在一个细分领域去发展，会发现空间越做越小，无法创新，创新往往来源于跨界，创造往往来源于新的idea和不同领域的融合，这是华为的一个优势。总的来说，华为在HUAWEI MateBook这款产品以及基于PC的办公场景下的投资和战略是持续和坚定的，并且会持续的做下去。华为希望用极致的用户体验产品，能够让传统的下滑市场重新焕发青春和活力。

企业市场 优势所在

　　企业市场是华为二合一电脑的一个很大的应用空间，已经有一些企业非常感兴趣。之所以有这么好的发展空间在于华为本身们会有一个比较专业的、稳定的政企的团队，会按照政企团队跟这些大的企业用户直接去联系。此外华为本身在中国有很庞大的企业业务，通过这个业务一直保持着跟中国很多企业良好的合作，这也是华为的优势。所以说对未来电脑也好，二合一的产品也好，在中国企业的应用是充满了信心。这里面也有华为通信、安全等强大的原因。

融合渠道 全面推广

　　未来是融合渠道，就是既消费手机，也消费非手机的产品，形成一种完整的解决方案的店面和渠道。体验店，城市以上的五百家，中国一千个县，一个县至少一家，一千个县就是一千家。另外联合开的大的、展示的专区，既有电脑，又有可穿戴，又有路由等等，还有手机的产品，在今年还要再推进。这里面还会有一些只是卖IT的这种渠道和店面，包括只卖电脑的也会有，据统计在目前这种消费习惯和购买习惯的情况下，还有相当大的电脑购买来自IT市场或者是自己的渠道，可以想象到年底希望达到最强的驱动。希望能够在今年一季度可以达到融合。

竞争难以避免 体验为核心

　　PC产业足够大，这个产业其实呼唤的是创新，这种创新才能把这个市场激活，才能让消费者有更好的东西。应该说在这个市场上，大家应该面向这个市场，怎么给消费创造更有价值的，更好的东西，给整个产业链，不管是华为的供应商、渠道，还是合伙人，把这个产业链的价值做足，这是华为的一个核心的想法，而不是去看谁与谁的竞争问题。应该去关注这个市场的产业环节是什么样子，怎么让客户、消费者获得更好的东西，通过创新的理念和创新的产品，而不是单纯的去做价格竞争。华为的理念是创造价值，而不是去打价格。

　　人的感知是全场景、全方位的，个人的、家庭的、企业的、办公的等等。华为的理念是希望追求极致的消费者的体验，正是这个理念让华为感觉到必须要做二合一了。华为的很多的手机，包括现在目前产品的受众，都提出来很多的场景是跟这个相关的。所以华为MateBook没有任何的针对性，更多的是围绕消费者的需求，这是华为最核心的出发点。如果不做这一块，可能对消费者的全场景的体验会受到理念的影响，所以这是华为必须要做好的。