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奥运会结束，各大厂商的奥运促销攻势也接近尾声。就在大家都以为笔记本厂商们准备偃旗息鼓，休整一段时间之时，在联想官方网站上一页关于大学生专供笔记本的消息，再次让笔记本市场进入了新一轮竞争之中。发起此次竞争的联想并没有在“促销”这个老话题上与竞争对手纠葛，而是直接推出了一种全新的面向更准确消费者的销售策略——大学生特供笔记本。 何为“学生机”
学生机源于“香港学生机”。“香港学生机”是ThinkPad自2002年起，为了培养大学生群体的客户，只面向香港大学、香港科技大学和香港理工大学三所大学的在校大学生和在校教工提供的，配置和品质与零售市场的ThinkPad笔记本电脑无异，只是缺少了系统恢复功能并有相当大的价格优势。价格优惠的幅度，根据具体配置和型号不同，从10%至40%不等。同时，为了确保这些专门为香港大学生和教工们准备的优惠产品不会被其他人买走，购买“香港学生机”必须要有香港特定大学的学生证，或者教师证，并且，每人只限购一台呢！05年联想收购ThinkPad后,依然保留了学生机的策略。 联想学生机是否符合标准
怎样的机型才能称为“学生机”。既然被称为“学生机”首先要明确它的使用者是广大大学生用户，而大学生的使用习惯将决定“学生机”的选择标准。那么想让我们来想象一下大学生将如何来使用一台笔记本电脑：
首先，大学生不是商务精英，绝大多数也不是专业人士和游戏发烧友，他们不会背着笔记本全球飞来飞去，同时也不会用笔记本去做非常专业的工作。因此尺寸过大、过小的笔记本对于他们来说使用起来都不够实际。13、14英寸正好处于笔记本电脑尺寸的中间段，我们从过去ThinkPad的“香港学生机”多是14英寸的T、R系列也可以看出这两个尺寸非常符合学生的需求。
其次，千万不要以为“学生机”就是低配置机型。大学生群体可以说永远是最懂IT产品的一个群体，他们对笔记本配置性能优良型的掌握甚至会高于厂商的普通销售人员。因此如果将一台低端配置的“学生机”推向大学生市场，那么只会适得其反。中端偏上配置才可以满足大学生用户的需求，从目前笔记本的配置来看双核处理器、大容量硬盘、无线网卡和独立显卡当属标准的中端配置。
最后，我们要来看看价格。由于大部分学生依然依靠家庭供给生活开销，他们对价格是非常敏感的，过高的价格将使学生产生反感。从目前笔记本市场来看，5000至6000元成为一个价格分水岭。
我们再来看看联想此次推出的“学生机”是否符合以上的要求。
学生特供机 天逸F31黄金版：13.3宽屏幕\T2390处理器\2GB内存\250GB硬盘\GF8400M GS独立显卡\Vista基本版\2.065Kg重量\摄像头\蓝牙，价格5499元。
学生特供机 天逸F31白金版：13.3宽屏幕\T5750处理器\2GB内存\320GB硬盘\GF8400M GS独立显卡\Vista高级版\2.065Kg重量\摄像头\蓝牙， 价格6299元。
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此外联想学生机赠送笔记本包和鼠标，价值99元。从上面的配置表看，无论是尺寸、配置还是价格，联想此次提供的“学生机”是非常符合当下市场形势以及学生用户需求的，可以称为标准的学生机。此外，作为学生机的F31运动版在外观上采用与奥运有关的运动造型会更加吸引年轻的学生用户。
“学生机”前景如何
对于联想此次推出“学生机”将取得怎样的收获还不得而知，但PConline记者采访了联想相关人员得到了如下几个有趣的数据。联想8月21日将学生机页面开通当天，接到咨询热线电话1000多个，最终符合条件并确认购买的学生用户达几百个。21日以后为了应对更多的咨询电话，联想将热线电话数从原有的5条，增加到20条。从以上数据看出，学生用户对于学生机的渴望已有相当一段时间，市场积累量相当大。而联想推出的时间也正是开学购机的高峰时段，对于广大学生用户来说又多了一个不错的选择。 对联想学生机感兴趣的朋友可以拨打下面电话咨讯：800-999-3333转87或400-8848-333转87
联想笔记本营销总经理张华表示，推出“学生机”是联想在大陆市场的一次试水，也许这是一次尝试并不完美，但这种模式是一种创新，同时联想也很希望为学生提供很好的产品，加上实实在在的优惠行动，与大学生用户形成互动的沟通。
从目前看，联想推出的学生机在市场中取得了不错的反响，但也还有些环节需要继续完善。首先由于联想目前还没有专门的学生机渠道，因此目前配送只限于全国34个省会及大城市。其次，此次学生机的数量还是有一定限度，并没有做到只要符合大学生条件的用户就可以申请购买。不过随着“学生机”政策的逐步细化，联想一定会将渠道、供货量逐步完善。 总结
作为国内最大的笔记本厂商，联想在大陆地区推出“学生机”政策，无疑是为各大笔记本厂商提供新的销售策略，笔者相信不久的将来惠普、华硕、Acer等厂商也会做出相应反应。不过也正是因为是联想，将“学生机”市场的门槛定的非常高，一些小品牌厂商想要进入“学生机”市场首要的任务就是提高自己的品牌效应和产品质量，单纯的价格竞争在“学生机”市场是无法生存的。
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