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自从今年8月份联想集团首次发布进军Netbook市场的新产品IdeaPad S9、S10以来，这两款笔记本电脑一直备受业界和广大消费者的关注。2008年11月5日，主题为“Idea发现Fun”的IdeaPad体验会在广州隆重拉开帷幕，在体验会上，联想IdeaPad S9、S10携Idea系列全线产品集体亮相。上市一个月销售超过3万台，这两款创造了业界销售奇迹的“Netbook小精灵”再一次成为镁光灯下的主角，而联想广东大区总经理王峰也当场揭秘了IdeaPad销售无限风光背后的营销之道。
轻松实现“Always online” 个性、时尚的Idea消费品牌产品，将不同的个性注入了每一款产品。轻薄唯美的IdeaPad U110，采用了源自东方美学，繁荣于西方艺术的经典蔓草纹理设计，诠释着灵动的气质。全球首款具备全音域音效的多媒体之王IdeaPad Y510，具有如同光织般的细腻触感，让用户在触摸中享受高贵的体验。性能和功能最为强大的IdeaPad Y710，将跑车的宝石蓝外观和超凡性能完美融合在一起，给予用户顶级速度的体验。
作为超便携笔记本电脑，用户最关心的无疑就是其上网功能了。作为此次体验会的主角之一，联想IdeaPad S9、S10提供了4种网络互联方式：有线、WIFI、蓝牙、express card，这四种互联方式的组合，可以让用户轻松实现“always online”。其蓝牙2.0模块，让用户可以和手机、DC、MP4等蓝牙设备互联， LOMO一族和数码爱好者们可以轻松传输图片、音乐视频等内容，第一时间与家人、朋友分享你的精彩。 联想相关负责人介绍说，“不论你是在咖啡厅还是在地铁站，只要是无线网络覆盖的地方，您可以轻松通过内置的802.11无线局域网卡接入网络，博客、聊天、网络冲浪不再受“线”制；即使在没有网络信号的地方也不用担心，联想IdeaPad S9、S10配备的Express卡插槽，可以让你通过该插槽接入到CDMA或3G等网络中，无论身在何处，只要是有手机信号的地方就可以轻松接入到互联网，保持“Always online”。
当然，联想IdeaPad S9、S10的用户也完全不用担心产品的品质和性能。这两款产品采用了Intel专为超便携笔记本电脑量身打造的Atom 处理器，不仅性能提升而功耗降低，还能从容应对各种日常的工作任务和娱乐体验；为了不改变用户的使用习惯，S9、S10还预装了Microsoft Windows XP或Linux操作系统，给予用户最简单、快捷的应用。另外，大容量内存和大容量硬盘，使爱好电影和音乐的用户可以大量存储网络上下载的电影及MP3音乐。其内置的摄像头、两个USB端口和一个4合1 multicard读卡器，让文件传输、扩展性能变得更加简单。
除了强悍的性能，联想IdeaPad S9、S10采用了超轻薄设计，仅厚27.5mm、重1.1公斤，超便携性突出。其中，8.9英寸屏的IdeaPad S9和10.2英寸屏的IdeaPad S10均采用了亮丽的钢琴漆外观，有珍珠白、星空蓝、可爱粉、宝石红，以及酷炫的黑色供用户选择。为了让用户获得更舒适、更自然的使用体验，联想设计出了仅有普通标准键盘85%大的全尺寸高触感键盘的键盘应用其中。同时，S9、S10还采用了更节能的LED背光显示屏，一方面延长了电池使用时间，另一方面也大大提升了显示效果。
WEB2.0结合体验式营销 在体验营销上，联想研究了国外许多优秀的案例，尤其是世界娱乐业巨头迪斯尼案例。最终，联想将IdeaPad S9、S10的“目标体验者”锁定在大学生和年轻的白领身上，而针对他们的体验营销主题就是“Always online！” 消费者参与产品设计 Always Online是对大学生和年轻白领心理需求的高度凝练。这一需求的实现在联想IdeaPad S9、S10产品设计中体现得淋漓尽致。事实上，联想曾经广泛调查市场上大学生和年轻白领对Netbook产品的需求，并征求IdeaPad 产品设计的建议。这种做法不仅让联想的产品设计更具针对性，同时，由于广泛参与产品设计提议，如果自己的设计理念被付诸使用，那是多么美妙的一次体验。除此之外，联想还采用了年轻人喜闻乐见的网络购物方式。联想8月26日在淘宝网正式启动的网络购物旗舰店，接受用户对联想IdeaPad S9、S10的网上订购。
“酷库熊”留下“酷”回忆 卡通人物，已成为年轻人沟通的时尚密码。相比明星代言人，卡通人物在风格和形象上更具可塑造性。联想选择了一只为用户量身打造的憨态可掬，但又内心丰富的“酷库熊”与用户进行情感沟通。目前，“酷库熊”已为众多网友所熟知和喜爱。 “新的营销平台无疑成为培育欲望的沃土”，据联想广东大区消费业务总监张传宗说：“联想邀请了业界饱负盛名的台湾‘陈果设计工作室’设计了酷库熊，它传播的成功，借助了网络上最容易被流传和记忆的语言形态：图片、漫画、视频、音乐等。这些网络语言形态，是WEB 2.0时代赋予我们的新营销机会。更重要的是，酷库熊已经演变成了联想IdeaPad产品与消费者之间的情感纽带，通过酷库熊的互动支持，消费者获得了产品之外的精神体验。”
有网友这样评价酷库熊：它是有责任心、浪漫而不失幽默、有缺点但优点更多的完美爱人。借助酷库熊，IdeaPad S9、S10在用户心中已不再是一款简单的Netbook，而是有血有肉、有情感的完美爱人。 催泪网络电影立体刺激 据专家解读，体验中的感官刺激应该支持、增强主题，而且体验所涉及的感官越多，就愈容易成功、越令人难忘。 要与用户进行精神层面的沟通，不仅需要卡通形象，还需要心情故事。说到故事，似乎没有什么比爱情悲剧更容易引发共鸣了。因此，联想特邀的导演陈宇此番用诗一样的镜头语言，将一个女孩的爱情故事和成长的历程演绎到唯美绝伦。
这就是联想为IdeaPad产品特意推出的垂泪网络电影《爱，在线》，尽管只有区区6分钟，但在短短3个星期之内，在网络上的累计播放次数已超过一千万次。 “这个网络电影背后有很多故事。故事的情节，源自我们身边一个真实的爱情故事。另外，我们邀请了很受年轻人喜欢的歌手林俊杰为我们的爱情故事量身打造了一首歌曲《Always online》，作为该网络电影的旋律贯穿其中。”张传宗介绍道。
当然，联想的更高明之处在于，酷库熊的形象和“Always online”的主题在《爱·在线》中得到了进一步升华，并使这两个元素变得人情味十足。相信在未来的日子里，用IdeaPad S9、S10来维系亲情、升温爱情，会成为不少年轻男女的最新潮流。 与WEB2.0完美结合的体验营销 此次S9、S10产品的上市，联想并没有依托传统的渠道进行烘托，反而在网络上进行了一系列的推广。从“恋熊女孩”到《爱，在线》电影预告，视频网站、BBS的集体热捧，直至淘宝旗舰店的预发售，以至S9、S10还没上市就积累了一定的口碑效应。网络炒作之外，联想把握黄金周和学生开学的契机，在商场、IT卖场、高校进行了生动化的场景布置和互动体验。10-11月期间，全国200余所重点高校都见到了IdeaPad系列产品的身影。网络营销与线下活动完美互动，促成S9、S10上市一个月销量突破三万台的硕果。
利用S9、S10目标人群的行为习惯，营造价值情感诉求话题，打造线上线下密集型推广，一波接一波的包围式营销，让80后从产品设计、体验、购买、使用、情感，全价值链对这个产品产生依赖与认同。“Always online”FUNS族群因此诞生。 据联想集团广东大区总经理王峰介绍，自今年初联想Idea品牌推出以来，已经进行了周密的产品线布局和营销策划，“Idea的诞生，是联想24年时间里探索和研究的厚积薄发，更是一次永无止境的创新历程。今年销售增长已经远高于市场增长。 Ideas everywhere，经历了长久而艰辛孕育过程的联想Idea产品，会为更多不同肤色、不同国籍、不同信仰、不同文化的全球用户同步带来激情和创造力。” |
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2008-11-06 14:33
出处：PConline原创
责任编辑：weixianyin
