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　　【PConline 资讯】3月26日，联想在北京召开了ThinkPad L系列产品品鉴会，展示了专为商用用户打造的ThinkPad L380、ThinkPad L380 Yoga、ThinkPad L480、ThinkPad L580四款产品。同时，联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平与联想集团中国区商用整合营销经理付和柳也在会上分享了中国商用笔记本市场的发展趋势及ThinkPad L系列新品体验。围绕ThinkPad L系列新品与商用用户的需求，PConline前方编辑有幸与王立平先生和付和柳先生进行了交流。

联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平

联想商用PC全面领跑商用市场

　　在上一财年，联想商用大客户PC业务取得了不俗的成绩。据IDC统计数据显示，2017年第四季度，联想商用PC以60.9%的市场份额持续领跑，其中台式机市场份额54.8%，笔记本市场份额65.5%，工作站市场份额35.1%，各产品线市场份额均排名第一。

　　良好的市场表现源于联想商用PC始终以用户为中心的业务策略。联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平表示：“联想连续20年稳居中国大客户PC市场第一，2017财年Q3市场份额再创新高突破60%，得益于联想在品牌、产品、品质、服务和团队五个方面优势的叠加，我们将通过数字化转型不断提升客户体验和端到端效率。联想对于商用笔记本市场趋势的看法与IDC一致。首先，在产品上，不同类别的客户对于屏幕尺寸的需求差异化显著。其次，在定位上，商用笔记本将从产品、行业划分转变为以场景划分。最后，商用超轻薄笔记本增长迅速，市场占比已经超过55%，成为了市场的新亮点。基于对商用用户需求及市场趋势的洞察，联想推出了ThinkPad L系列新品，可以满足用户在各种商用场景下的应用需求。”

联想商用PC全面领跑商用市场

ThinkPad家族中产品覆盖最全的系列

　　目前笔记本市场销售的所有ThinkPad经典系列，包括了ThinkPad T系列、ThinkPad X系列、ThinkPad X1、ThinkPad P系列以及ThinkPad L系列。从产品形态上来看，ThinkPad L是ThinkPad家族中尺寸最多、覆盖场景最广、所处区段最主流的系列，同样也是ThinkPad家族里面产品覆盖最全的一个系列，并且在尺寸上和价格段上覆盖了商务大客户的主流市场。

ThinkPad家族中产品线最全的一个系列

　　回归到具体产品来看，13吋的ThinkPad L380主打轻薄随行，可轻松塞进办公包中;ThinkPad L380 Yoga灵活百变，除了拥有ThinkPad L380的全部领先特性，还拥有笔记本模式、站立模式、平板模式及帐篷模式四种工作模式，适用于日常办公、会议分享、移动差旅、商务休闲等各种应用场景。ThinkPad L480则在原有基础上不断升级，给客户带来了更加稳定可靠的使用体验。另外就是在配置上得到了很大升级的ThinkPad L580，拥有独立显卡，可以更好地满足商用客户需求。

　　此外，ThinkPad L系列新品继承了ThinkPad系列众多经典基因，不仅通过了美国国防部设计的12项军标测试，能够应对各类极端环境挑战，还通过了国家电子计算机质量监督检验中心的可靠性检验，平均无故障运行时间(MTBF)达到80万小时，确保在关键应用上连续稳定运行。在介绍全新上市的ThinkPad L系列新品时，联想集团中国区商用整合营销经理付和柳表示，“ThinkPad L传承了ThinkPad家族经典基因，以领先的技术、严苛的品质和易用的设计，为商用用户带来高效、稳定的产品体验。”

联想集团中国区商用整合营销经理付和柳

个体和群体需求间的平衡点

　　不同于个体用户，商用客户的需求往往受到采购、预算、技术等多方面的牵制，因此大客户产品不能一味的追求最新和高端的使用体验。在满足预算的前提下，高效稳定的用户体验才是商用客户所需要的，这时候就需要一个平衡点，而ThinkPad L就是这样一个平衡点，让个体需求和群体达到一个很好的平衡。

　　另一方面，联想是基于客户导向的，ThinkPad T、X系列是引导型产品，而ThinkPad L系列则针对大客户市场，能够针对客户不同的定位和需求，提供差异化的解决方案。

定制化满足多样化场景需求

　　在业务模式方面，大客户业务的模式通常是以销定产，具体到产品的实现上可分为两大类。一类是常规定制，根据客户需求对处理器、硬盘、操作系统等配置进行差异化定制。而另一种则是深度客制，体现在产品形象上。联想基于自身在大客户多年的积累和资源，能够针对不同行业、企业的个性化需求，为用户提供多样化的产品选择。

　　针对不同场景，ThinkPad L系列可提供从产品外观、硬件、系统软件到包装配件全方位的定制化产品，而且ThinkPad L系列的特有选件服务，也可以满足不同场景下的定制化需求。比如企业的财务人员、设计人员希望有大屏幕，ThinkPad L580可以提供极佳的屏幕体验。对于经常出差的人群，13吋的ThinkPad L380和ThinkPad L380 Yoga则更加适合，Yoga形态灵活，在飞机上的使用体验更加出色。

助力行业数字化变革

　　除了产品本身的优势外，ThinkPad L系列还进行了一系列的优化设计，如为数据安全保驾护航的TPM(Trusted Platform Module)安全芯片、秒速识别快速进入系统的IR红外摄像头以及无需线缆即可连接多种外设的底座式扩展坞等。同时，为了确保企业关键业务连续稳定的运转，在专业可靠的产品之外，联想针对产品信息获取、购买、交付、部署、维护、废弃回收六大环节的用户体验，进行了全方位的服务创新，以覆盖近900个城市的服务网点，2000余专业服务站、全球COPC(Customer Operations Performance Center)权威认证的国际化呼叫中心带来的强大服务能力，为商用用户提供全方位的支持。

一个小目标

　　ThinkPad L系列新品是联想在商用用户需求及市场趋势洞察下，带来的面向大客户的整体解决方案，是个体需求和群体需求之间的平衡点，可以满足商用客户在多样化场景下的应用需求，配合联想多年来在商用领域所积累的资源(联想连续20年稳居中国大客户PC市场第一)，相信ThinkPad L系列新品可以给商用用户提供丰富的解决方案，为商用大客户带来创新和生产效率的提升。

　　谈到今年的小目标，联想集团中国区商用数字化营销中心总经理王立平和联想集团中国区商用整合营销经理付和柳都表示，在团队和合作伙伴的共同努力下，希望未来ThinkPad L系列在中国商用大客户市场可以占到10%的市场份额。由此可见，这正是联想对市场需求深刻洞察，并不断保持产品迭代和进化，从而实现高速增长的关键所在。

　　当然，仅有对市场的认知是远远不够，要完成10%的市场份额，更关键的是要依靠自身的产品力。但相信在未来数字化营销的变革下，新的增长模式将更好的支撑未来的生态业务，带来更快速的增长，实现这个“小目标”。