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2020-05-20 09:34 出处:其他 作者:佚名 责任编辑:zhanghuiwen

  [PConline 资讯]笔记本电脑是一个高度成熟的市场,大体格局相对稳定,联想、惠普、戴尔、苹果等牢牢占据第一梯队。但PC市场的庞大体量,全球每年有2.6亿台的盘子,引得各路玩家对PC市场虎视眈眈而且在工作场景下,PC是不可替代的核心生产力工具,一线厂商的IoT布局中,PC往往也是一枚重磅棋子,不仅荣耀、小 米等手机积极布局,海尔等家电厂商也试图分一杯羹。

  在众多后起之秀当中,荣耀表现突出,虽入局偏晚,难以借形势之便,但凭借恰当的商业策略,深厚的技术积累,辅之以品牌势能,取得了不俗的成绩,展现出逆势崛起、后来居上的可能性。

  2018年4月,荣耀发布首款PC产品MagicBook,当年即销售40万台,取得2018年双十一京东&天猫单品销量冠军。次年发货翻倍超90万台,同年二季度取得京东轻薄本品类销量冠军,荣耀MagicBook Pro首发7天摘得京东轻薄本单品销量冠军今年一季度,荣耀再次成为京东&天猫大屏轻薄本品类销量冠军。

  突飞猛进,背后是商业策略的成功破圈

  荣耀能取得这样的成绩,核心在于其商业策略的成功。

  2018年的荣耀,已跃居一线厂商,成为中国互联网手机厂商第一,守好根基的同时有能力攻克新的阵地。与此同时,荣耀数以亿计的用户需求不断多样化,在手机之外希望获得更多元的电子产品。为满足用户需求,同年4月荣耀推出了MagicBook——一款支持12小时长续航独显轻薄本,正式切入PC市场。

  可是,此时PC市场已成红海之势,总体出货量连续多年下滑,后进厂商无风口之便,不能随行业大潮水涨船高。要想逆势破局,一要有明确的定位,二要准行业的趋势,因此荣耀瞄准“年轻人+轻薄本”重点发力。

  2018年前后,PC市场尤其消费级市场,传统笨重的笔记本逐渐让位于轻薄本,这种风向的转变对于后进厂商是一个恰到好处的入局时机。最新款的荣耀MagicBook Pro 2020 在采用5系高强度铝合金机身的情况下,重量仅有1.7kg。

  此后两年,荣耀持续在轻薄本领域深耕。去年7月,荣耀推出全球首款16.1英寸的全面屏轻薄本MagicBook Pro,仅仅“入行”一年便在轻薄本领域开行业之先风,将手机上风靡的全面屏概念引入到大屏PC荣耀MagicBook Pro 2020也延续了这种设计,采用隐藏式摄像头,边框极窄仅有4.9mm16.1英寸理想屏,屏占比高达90%,支持100%sRGB高色域、护眼模式,“理想屏”之名当之无愧。 

  要获得商业的成功,不仅要把握正确的趋势,也要清晰的目标用户。

  荣耀作为为年轻人而生的品牌,其手机产品已在年轻人中收获大量的拥趸,顺势将其用户迁移到新的品类上,不仅能节约培养新用户的成本,也能更好地服务原有的用户,增强粘性。

  就市场格局来说,政企客户基本被原有的几大巨头瓜分,而且政企客户稳定性较高,不轻易切换阵营,直接切这块蛋糕显然费力不讨好。

  但在消费级市场,只要产品、技术、渠道准备充分,就有希望截流老牌厂商的部分客户。在这个市场中,Z世代(95后)逐渐成为主流消费人群,他们不满足于传统的设备,希望获得高性能产品的同时,还能得到高品质的服务,同时彰显其个性和品位。这就是具备年轻基因的荣耀的机会。

  与此同时,荣耀还打出了IoT生态的牌锦上添花。荣耀提出“1+8+N”的全场景战略,其中1是手机,8是PC、平板、智慧屏、智能音箱等辅助入口级设备,N是合作伙伴的产品。这个生态滚动起来,会产生1+1>2的能量。

  荣耀旗下的手机、PC、智慧屏等产品支持一碰传、一碰连网、多屏协同等功能,彼此之间可以互联互通。PC和手机的联动,可同时让这两个产品使用更便捷,尤其工作场景下大大提高效率。

  荣耀MagicBook Pro 2020为例,其多屏协同功能,不仅在PC端可以查看手机最近文档、提醒手机消息、提供来电显示,还能跨终端无感连接。只要PC 与手机登陆同一华为账号,手机靠近 PC,文档、剪贴板、消息、音视频跨端自由流动,轻轻一碰即可跨平台、跨终端传输信息。

  有过硬的产品打底,辅之以生态的加成,借轻薄本风行之势,荣耀完全有可能在PC市场有所作为。随着Z时代、00后的崛起,荣耀作为年轻人最喜欢的品牌之一,在PC 市场有望顺势进一步扩大份额。

  是潮流探索者,更是科技先锋军

  作为一个后来者,想要逆势而上打开局面,仅靠常规的套路是不行的,还要靠科技创新吸引新生代的用户。

  回看荣耀的发展历程,在手机市场,荣耀有过以微末之势挑战巨头成功的案例。2013年荣耀初建,智能机市场已成红海,小 米已成为线上霸主,但仅在四年之后,荣耀反超小 米,稳坐线上市场的头把交椅。荣耀在手机市场逆袭成功,核心原因之一便是全面拥抱年轻人,以前沿的科技、酷炫的设计打造时尚的产品,让荣耀成为一个具备年轻内核的科技潮牌。

  在PC市场,荣耀面临的形势与早年在手机市场类似。在马太效应明显的PC市场,荣耀当前份额较小,扮演挑战者的角色,同时也是新潮流、新技术的探索者。

  上文提到,仅仅进入PC市场一年,荣耀便推出全球首款16.1英寸的全面屏轻薄本,在大屏PC上引领全面屏的风尚。此外,从初代产品开始,荣耀的PC就采用指纹电源键,支持指纹一键开机登录, 开机登录只需要7.6秒,这个脱胎于手机的功能,让开机+解锁一步到位,直接进入系统桌面,大大简化了操作流程。还有一碰传、多屏协同等功能,也让跨平台、跨终端的传输、分享效率明显提高。

  这些创新的设计,可明显提升用户体验,从而提高荣耀产品在PC市场的竞争力,一点点蚕食其他玩家的份额。

  眼下虽无风口之利,但荣耀总裁赵明曾说过:“笨鸟,不等风。” 瞄准年轻人,做好符合潮流的科技产品,服务好每一个用户,以待未来的时机是其当下的首要任务。

  当前,PC市场虽然相对稳定,但IoT的飞速发展、消费群体的迭代,未来可能会给这个市场带来新的变数。

  一方面,有能力在硬件终端进行全面IoT布局的厂商寥寥无几,荣耀是为数不多的玩家之一;反观联想、惠普等传统PC巨头在这方面较为薄弱。IoT生态的互联互通,有助于提升PC产品的便捷性,反过来PC作为最重要的终端之一,也可让生态中其他产品的应用得以拓展。在荣耀智慧全场景战略之下,荣耀IoT生态渐次铺开,未来几年可预见的高速发展,将对PC的市场拓展构成强大的支撑。

  另一方面,荣耀整体品牌形象的年轻化、时尚感,有利于其收获更多的年轻用户。Z 世代乃至00后正在成为主流消费群体,他们展现出外表张扬、内心进取的“后浪”特质,这与荣耀的品牌内涵十分吻合。作为最受年轻人欢迎的品牌之一,荣耀对这些年轻人具备天然的吸引力。

  抓住这些机遇,假以时日,荣耀可能会在中国甚至全球市场,成为一个不可小视的PC玩家。

  对于当前的荣耀而言,一时销量的多寡、份额的高下并非其核心的目标,做好符合未来趋势和用户喜好的产品,才是更重要的事情。赵明曾多次表示,相比于销量,荣耀更在意用户体验的好坏。

  荣耀一向注重黑科技和创新产品的研发,这种厚积薄发的做法,使其能获得长久的竞争力。而放眼长远,在合适的商业策略和市场机会之下,在PC市场获得较高的份额,自然是水到渠成。

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