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十一超300家体验店开业,解密荣耀线下渠道拓展的秘诀

zhangxinxin 责任编辑:houxianyong 发布于:2021-09-28 17:49

根据荣耀官方消息,即将到来的10月1日,将有超过300家荣耀体验店同步亮相中国市场。这是荣耀继今年五一千店开业后,再次展现其强大的线下渠道开拓实力。

当前中国智能手机市场已经进入存量时代,厂商们集体聚焦高端化市场,以求赢得发展的先机。高端化市场的混战,仍需回归商业本质,即为消费者提供高品质的产品和服务。聚焦国内市场,线下渠道仍然是厂商对接用户,为其提供产品、服务,与消费者沟通的最佳方式。此外,有数据报道称,中国手机市场的整体销量中,线下市场占据70%的容量,从此不难看出线下手机市场非常广阔,这也是越来越多的手机厂商品牌重视线下手机市场布局的原因之一。

纵观当前TOP手机品牌的线下渠道布局,荣耀可谓是“正在突围”。8月份,荣耀CEO赵明曾透露,荣耀线下渠道销售占比已超过7成,并表示“未来的发展中,荣耀会强化线下门店,成为线下的领导品牌”。此次十一超300家荣耀体验店开业,是荣耀渠道成绩表现优异的延续,也是荣耀加速布局线下渠道市场决心的有力体现,而在这背后是荣耀“有朋友,有未来”的理念下独具优势的线下渠道开拓模式。与其他不同,荣耀为合作伙伴创造价值,不急功近利压榨渠道价值,而是共建、共创、共荣,打造可持续的荣耀价值生态链,追求面向未来持久的成功。

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共建:多层级零售终端,立体化覆盖1-5线城市

荣耀正在建立多层级的零售终端,以立体化覆盖1-5线城市。荣耀希望无论是在一线城市,还是乡镇村庄,荣耀都跟广大渠道伙伴建立了深厚的联系,在双方的共同努力下,让更多的消费者近距离接触荣耀品牌、体验公司带来的创新科技产品。

需要指出的是,目前荣耀线下体验店的建设和发展的速度已超出自身预期。截至2021年8月底,荣耀体验店数量相比年初增长了68%。

此外,今年荣耀还与华润、凯德、龙湖、万达、印力等多家优质地产商的合作升级,在一线和新一线城市重点地产进驻率翻番。同期,荣耀进驻一、二线城市地标级商圈高级体验店数量比年初增长了67%。

共创:与消费者共同追寻理想生活

在线下门店的运营过程中,荣耀也与合作伙伴一起,不断提升服务品质。荣耀的线下门店既为消费者提供丰富创新科技产品,也与其一起追寻美好的全场景智慧生活。

荣耀秉持“双轮驱动”的产品研发理念,打造高品质的创新产品,即倾听消费者声音,随后用科技创新将消费者的需求转化为实际产品力,并引领行业体验升级。通过荣耀线下门店,荣耀又将种类丰富的创新科技产品,提供给消费者,让消费者在此零距离感受全新的科技产品。

同时,荣耀讲堂以产品为媒介,为“同温层”的人们搭建沟通的平台,与消费者一同发现科技、发现兴趣、发现朋友。在荣耀讲堂,消费者不仅可以探索荣耀智能终端产品的使用技巧,更可以体验到1+8+N万物互联的全场景智慧科技。

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从7月10日推出至今,荣耀在全国12个城市落地超过60场荣耀讲堂活动。就在10月1日,结合荣耀Magic 3系列多主摄融合计算摄影技术的全新发布,荣耀讲堂也将落地苏州大悦春风里、上海静安大悦城、成都锦华万达、长沙大悦城4家荣耀高级体验店。伴随着创新产品的持续上市,荣耀讲堂主题活动将面向更多门店举行,更多荣耀专家和业界大咖将与消费者共同探索科技的奥秘,为大家带来专业经验和实用干货的同时,激发大众灵感和创造力。

共荣:荣耀体验店店均销售额增长超7成

无论是手机行业,还是其它行业,品牌方与渠道方都应该是“利益共同体”的关系。线下渠道商、零售商都是高成本运营的,只有让渠道方赚到钱,双方的合作才能长久。

截至2021年8月底,通过形象焕新和持续的产品创新、服务升级,荣耀体验店店均销售额增长超7成。

同时,荣耀认为“利益共同体”应该有共赢思维,在这样的思维模式下,消费者享受到了实惠,零售合作伙伴销售额增加,进而实现多方共赢。线下门店的合作伙伴赚到了钱,自然也愿意继续与荣耀共同成长。

在今年8月荣耀Magic3系列发布后至今,荣耀的市场份额已经提升至16.2%,重回市场C位的背景下,伴随多主摄融合计算摄影技术和全场景产品的全新发布,再加之荣耀与广大渠道伙伴的大量投入,不难看出荣耀线下渠道正迎来突破性增长阶段。国内智能手机市场格局是否将重新洗牌,我们拭目以待。

zhangxinxin

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