正在阅读：陈旭东：解密联想国际化成功的六大因素陈旭东：解密联想国际化成功的六大因素

　　【PConline 资讯】2012年第三季度，IDC与Gartner发布全球PC市场数据之后，一场谁才是全球第一的争论就此展开。Gartner数据中，联想以15.7%的份额占据第一，而在IDC的数据中，虽然联想的份额也同样是15.7%，但惠普则以15.9%的微弱优势领先联想。就在各方争论不休时，联想抛出了一句话“有青春，不怕二！”。

　　在联想看来，暂时的第一或者第二都无所谓，只要心中坚持有梦想，全球第一是迟早的事情。事实也正是如此，仅仅不到一年的时间，联想在2013年第二季度毫无争议的稳稳登顶全球PC市场TOP 1。

　　从LEGEND到LENOVO，在一片质疑声中成功并购比自己庞大数倍的IBM PCD，再从中国市场走向全球第一。联想的每一个梦想在当时看来都是疯狂的、不可思议的。但在今天看来，这一切又是那么的自然和顺理成章。所有人都不禁要问，联想是如何做到的？2013年9月，联想集团中国区总裁陈旭东在位于新加坡的办公室第一次面对媒体谈论国际化战略，并将其成功的因素归纳为如下六点。

联想集团中国区总裁 陈旭东

　　首先，也是最重要的一点，就是要有远大的志向。当你不需要为了生存而打拼的时候，支撑你前进的往往是志向。几年后，你希望成为怎样的人或者怎样的企业？联想在2000年左右的时候已经在中国成长的很不错了，但是在到美国考察之后，看到美国的企业，联想就立下了一个志向，十年后要成为国际品牌。

　　其次，在有了志向之后，要制定清晰的战略。在一个庞大的公司里，战略一定要清晰易懂，可以从上至下很好的传递。当战略制定完成之后，在任何一个国家的任何一个员工都可以清楚的说出来公司的总体战略是什么，他所在部门的策略是什么，如果做不到的话，说明战略还不够清晰，执行起来就会适得其反。

　　第三，是多元化的团队。对于联想而言，管理层的多元化是成功的关键。以印度市场为例，中国人无论如何不可能比印度本地人更了解印度市场。只要战略足够清晰，让当地人去管理当地的团队和市场，才有可能在这个市场中做出更好的成绩。印度的总经理是印度人，新加坡的总经理是新加坡人，每个国家和地区的总经理几乎都是当地人。就连联想的全球管理层也是汇聚了来自六个国家的人。

　　第四，企业文化。对于上面谈到的多元化管理团队，文化的融合至关重要。虽然当地人更了解当地的市场，但他们能不能跟公司管理层一条心，规章制度解决不了的问题又怎么办？这些实实在在的问题就需要靠企业文化解决。在元庆执掌CEO以后，管理层花了非常大的功夫去传播企业文化，包括柳董亲自到各个国家去跟员工沟通，建立起联想的企业文化。让联想的员工具有核心的主人翁精神，说到做到尽心尽力，让公司利益至上，让员工进步并且敢为天下先。

　　无论你有多好的战略、多好的团队、多好的企业文化，如果没有好的产品，那一切都是白搭。所以，联想国际化成功的第五个要素就是创新。无论是有型的产品还是无形的服务，只有创新才能有更好的出路。联想现在在全球有三大研发中心，中国北京、日本横滨还有美国的罗利。北京主要注重消费领域的产品设计，包括现有产品和未来产品。横滨更注重产品使用者心态的研究和精细化功能的突破，美国罗利的研发中心则是更加注重体系设计。也正是因此，联想的新产品才可以不断领导市场。像Yoga这样的产品在美国百思买的销量占据了同类产品的40%。

　　最后一点，是企业自身可以通过投资或并购的方式一年一年成长壮大。尤其是在拓展海外市场的时候，外来品牌无论如何努力，都很难打入当地市场，这时就需要一些战略性的收购来完成既定目标。比如IBM PCD和NEC都属于此类。

　　除了以上这六大因素之外，陈旭东同时谈到了品牌战略对于国际化的帮助。因为，一个成功的国际化品牌可以帮助企业获得更大的市场和更高的产品利润率。联想在中国市场的英文品牌名是LEGEND，如果想要国际化，这个名称在大部分的国家都无法使用，因此，联想创造了新的英文品牌名Lenovo。这算是联想国际化走出的第一步。两年之后，并购IBM PCD，Lenovo的品牌被世界认识，再三年之后，北京奥运会，Lenovo品牌深入人心。这些看似偶然的事件串起来，其实就是联想国际化初期为自己定下的一个个目标。从2012年PC+的战略制定以后，渠道的转型和品牌形象的进一步完善对于联想显得更加重要了，如何将原有的PC公司拓展成为一个PC+的公司，这是联想目前最重要的一个方向。

　　陈旭东说，联想已经为自己定下了一个新的目标：2020年前，成为全球PC+市场的No.1。