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【PConline 资讯】互联网正在颠覆各个行业，企业在进行互联网转型的过程中会面临诸多挑战。2015年7月17日，戴尔在京举办了“高效IT +速先行”戴尔商用终端客户解决方案交流会。戴尔大中华区终端客户解决方案产品总监林浩先生分享了戴尔端到端商用终端解决方案如何帮助企业安全、高效、快速地步入互联网+时代，并与北京麦迪克斯科技有限公司产品事业部总经理韩金垒先生共同分享了戴尔终端产品在实际使用中给予麦迪克斯的帮助，在会后PConline对他们进行了专访。
在专访前，戴尔大中华区终端客户解决方案产品总监林浩，戴尔中国商用客户端产品市场部工作站产品经理汪至军，戴尔中国商用客户端产品市场部Latitude高级产品经理马晓宇，以及戴尔中国商用客户端产品市场部OptiPlex商用台式机高级产品经理陈志奕，分别对包含工作站、商用笔记本、商用台式机与商用平板在内的戴尔商用终端进行了简要介绍，并当场对戴尔坚固本产品进行了抗摔、抗震、防水的测试，本次专访也是在前方记者的惊呼声中开始了！ 认可度/认知度极高，麦迪克斯选择戴尔的根本原因 在谈到当初麦迪克斯为何会选择戴尔时，韩金垒先生给出了这样的答复：麦迪克斯公司很注重企业的品牌，只有口碑好，形象好，产品过硬的企业才会得到麦迪克斯的青睐，当然，这也是双方相互的。麦迪克斯呈献给客户的产品中，不仅仅会有麦迪克斯自己的品牌Logo，还会有合作伙伴也就是戴尔的品牌Logo，所以对于麦迪克斯而言，选择一家有着广泛认知度及认可度的合作伙伴是极为重要。
在专业的医疗环境中，对产品设备的性能、品质要求是很高的，譬如强度要高、频率要高等等，所以麦迪克斯极为看重产品的稳定性与可靠性。此前麦迪克斯也是用过一些“白牌”的产品设备，但是在实际使用中总会出现大大小小的一些问题，让麦迪克斯很是无奈。最终，在众多企业中麦迪克斯选择了与戴尔合作，希望戴尔能为麦迪克斯提供优质的产品，目前看来麦迪克斯的目的已实现。 目前戴尔与麦迪克斯的关系很微妙，不再只是单纯的客户关系，而是升华到合作伙伴的关系。合作伙伴它的层级要高于客户，两者之间的关系并不仅限于买与卖，还会有更深层次的交流。比如对于戴尔提供的产品，麦迪克斯也会有一定的反馈，因为只有麦迪克斯与一线用户直接交流接触，戴尔需要麦迪克斯作为媒介来调整产品。
不仅仅是麦迪克斯，戴尔早已与许多制造业相关的企业开展了长期合作，像在深圳就有很多家这样的企业。除了制造业外，戴尔还与很多创新公司开展了合作，尤其是最近半年间，有很多创新公司大批量的采购戴尔的设备，这也令戴尔感到很是意外。当然，在意外中也会有很多必然因素，比如戴尔能够提供配套的服务与解决方案，还有很完整的产品线，这些都是能够吸引客户的重要组成部分。 Windows 10，比前两代更稳定 微软Windows 10操作系统即将于本月底正式发布，作为微软长期合作伙伴，戴尔与微软一直有着良好的合作关系，微软在研发Windows 10系统时也会与像戴尔这样的行业资深伙伴进行沟通，同时戴尔的PC产品也会在第一时间进行Windows 10的实际体验、测试。而对于商用来说，稳定性是一个至关重要的问题，在这方面林浩先生与大家分享了戴尔对Windows 10系统的体验感受。
通过对Windows 10系统的多次测试，可以感受到Windows 10无论是相较上一代的Windows 8，还是更为久远的Windows 7，Windows 10系统的稳定性都要强于前两者。而且Windows 10系统还具备很多创新技术，譬如不同设备之间信息和应用的打通共享，以及智能机器人小冰，这些都能提升用户的使用体验。回归到企业级方面，得益于Windows 10的优秀表现，还可提升程序的运行效率。另外，从个人角度出发，林浩先生非常看好微软Windows 10系统，他对它充满了期待！ 为什么大家都选择戴尔？ 客户为什么选择戴尔，相信这是一个比较有意思的话题，在林浩先生开来，客户选择戴尔一般会有两种情况：一方面可能会是某个公司高层领导指定的戴尔；另一种可能就是结合了众多综合因素，第一，采购可能面临总体预算的制约。第二，客户公司中IT主管部分的决策。第三，有可能客户公司中来自资产管理部门的约束，要对资产进行统一的管理，然而其它品牌产品可能没有相关的能力去实现。将这些综合到一起，才算是客户选择戴尔的根本因素！ |
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2015-07-22 15:14
出处：PConline原创
责任编辑：liuxiaohui
