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2016-10-19 16:48 出处:PConline原创 作者:豆腐店店长 责任编辑:王志鹏1

  【PConline 资讯】近日,「戴尔2016消费及小企业产品推介会」在北京交通大学盛大召开,涵盖Inspiron、XPS、Alienware、Vostro四大系列的数十款新品震撼登场,为年轻消费者带来了一场前所未有的科技盛宴。戴尔消费产品市场资深副总裁Ray Wah、戴尔中国消费及小企业事业部全球资深副总裁王利军、英特尔中国全球客户部销售总监满庆冬和微软大中华区高级副总裁谢恩伟等高层出席了本次活动,并且会后接受了媒体专访。

■ 戴尔北美市场份额第一

  毫无疑问,游戏本作为目前笔记本市场的重要推动力,是各家PC厂商颇为关注的。在谈到戴尔除了Alienware和游匣这个品牌,是否会有更多游戏相关的品牌或者子产品线时,Ray Wah说,戴尔一直看好游戏市场,目前的策略是针对Hardcore Gamer,Hardcore Gamer就是我们的Alienware外星人,接下来我们针对的high-end的就是游匣。以消费者的需求为主,主要是看看明年有什么重要的趋势。

  戴尔认为VR是相当有潜力的,未来会支持相关VR的应用。王利军补充道,戴尔对于中国的PC游戏市场非常关注,其实外星人是极致高端的产品,基本上是站在山上往山下看的产品,游匣也是比较高的,我们对产品的质量、设计、理念要求非常高,但并不代表我们未来不会做更多的游戏产品,我们肯定会要做更多的游戏产品。

  对于微软如何处理与戴尔的之间关系,微软大中华区高级副总裁谢恩伟认为,微软希望和戴尔这一重要的OEM合作方把这个市场做大做好。微软在硬件方面也是在尝试一些新的东西,和戴尔之间的合作是非常紧密的,通过互相在硬件上的研究能够真正把这个业务推到一个新的高潮,在Windows上面的合作非常紧密。

  之前戴尔发了针对VR设计的游戏台式主机XPS 8910 SE,戴尔在VR领域有着自己的考虑。王利军讲到,戴尔在VR这块是比较努力的,从VR对台式机或者笔记本的要求角度来看,戴尔拥有最多的产品线,是VR的支持商。另外,Ray Wah团队开发了人眼追踪的技术,这种技术是非常令人兴奋的。戴尔将不断采用新的技术,不断支持新的技术,去领先这个市场。  

  作为目前市场相当火热的二合一设备,Ray Wah给出了自己的看法。在全球的角度来看,戴尔的翻转本是全世界增长率最高的,产品线也非常充足,王利军也给出了目前戴尔的销售情况。戴尔在北美的市场份额是第一名,在北美市场二合一的本能够占到1/3的份额。

■ 控制成本的同时 为用户提供更高的价值

  前不久戴尔重新定义了成就的产品线,不是宣扬办公怎样,而是说它有更加轻薄的新特性。王利军说,戴尔认为市场需求是多样化的,产品形态和特点,也是会支持需求的多样化。成就系列实际上是一个奇强的策略,产品有它的特点,管理性各方面、安全性都是非常高,戴尔的每一款产品都能针对一部分的特定市场,成就是有自己的定位,这样的定位可能比更纯商用是更好的定位。

  另外,戴尔作为一个全球公司,在成本控制方面也有着自己独到的见解。戴尔是非常注重成本控制的公司,同时非常注重为用户提供价值。比如说外星人的生产流程非常复杂,风扇有便宜的和贵的,差的很远。目前大家现在更看重喜好,然后才看价格,戴尔愿意不断帮客户提供更多价值。

  以最近发布的“燃”系列为例,它的硬件配置非常高,并且售后服务做的足够出色,三年之内都有人上门帮大家修机器。有些产品可以做的非常薄,但是薄并非是唯一的目标,要有一个平衡,燃就是一个非常平衡的产品。有人说做一个像XPS的产品,价格比XPS便宜很多,做工也是金属壳,但B面可能是塑料的的产品,用户接受程度可能也不会太低,但是这不符合戴尔的做事方法。如果纯粹卖一个高价,肯定会被消费者抛弃。  

  在谈到通过赞助诸如此次电竞比赛,是否了解到在校生对于PC需求方面的情况时,王利军讲到,戴尔的方法基本上就是两个,一个是如何能够把全球的领先趋势的东西在国外已经发生的,在中国尽快推广;另外一点是,戴尔如何能够对消费者非常了解,能够从全球的角度来去看根据这些回复做出更好的产品。

■ XPS和燃系列并不会出现交叉的情况

  我们知道,窄边框一直是XPS的标志,平时讲到窄边框都会想到该系列。而最新的燃7000也上窄边框,这两款外观设计方面很像,未免会出现两个系列产品之间的交叉。对此,Ray Wah认为,XPS 13是第一款采用微边框的产品设计。到现在为止,就像中国的一句话“总是被模仿,但是从未被超越”。既然消费者喜欢13寸以及窄边框,戴尔就想把它向下延展到灵越系列的高端产品线上,这样可以给消费者带来更多的价值。 

  去年戴尔已经把3000、5000、7000系列分得非常清楚,有媒体问到三个系列的销售占比,王利军讲到,目前整个市场高端是在涨,中高端是最大的一块。7000系列是整个市场中往上的产品系列,不是最高端、最最高端,它是中高端,这个市场非常大。戴尔会在这个价位段会更加努力去做,但并不代表低端没有产品。

  今年微软把Xbox Anywhere带到了PC平台,谢恩伟谈到,关于为什么做XPA的原因,还是聆听玩家的一些心声。现在如果看整体游戏趋势,特别是在中国表现的非常明显。移动端走的比较强劲,成为一个成长点。不过PC端实际上是review的一个重头,反而主机这块是比较小众,因为它已经有14年的断档期。

  这样的情况下,像XPA这样的概念对于中国的玩家来说是利好的消息,把主机的游戏带给非常成熟的PC玩家的市场。微软发了大概有三四款XPA的游戏,得到的反馈是非常好的。甚至一些主机的玩家也给我们这样一个反馈,觉得不错,因为你用同样的价钱在双平台上都跑。这一块微软不会做的少,反而会做的越来越多,整个跨平台的能力、跨设备的能力,是微软未来拓展的一个方向。

  最后有关在谈到全球PC成长趋于缓慢,是否会影响到PC产品的替换周期整个问题的时候。英特尔中国全球客户部销售总监满庆冬认为,英特尔的产品更新换代的节奏不会因为全球的PC市场变化而降慢速度。会在合适的时间来会宣布新的平台,并且在新的平台上,各方面的数据很有信心的情况下才会推出市场。关于跟戴尔的合作方面,英特尔在产品每一个环节的设计和准备方面都紧密合作。

  先要考虑的是要给消费者提供什么样的产品,然后才说是否能为消费者带来价值。另外有一点,最近英特尔推出了第七代酷睿,虽然它还是14纳米,但实际上整个性能和功耗都做了大幅提升。在这个时间段推出来是能够给消费者带来更多价值的东西,是英特尔选择这样做的原因。

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