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山寨机，出身草莽，绝非正统，骨子里流淌着狼性之血。从早前名不见经传的MP3、DVD播放器行业，如今拥有手机、数码相机、平板电视等广阔的产品线，仔细观察其每一个发展过程，你会发现它们生产组织模式如出一辙：迅速拉低的技术门槛、快速整合的生产资源、疯狂涌入的产业游资形成一条独特快速的产业链。近日有幸采访到深圳市梅赛伯科技有限公司副总经理华建新，就山寨机的现状与未来展开了讨论。 
深圳市梅赛伯科技有限公司副总经理华建新
太平洋深圳站： 梅赛伯是什么背景？
总经理华建新：梅赛伯是国内专业3C终端融合产品、关键零部件和信息技术等领域的先导之一。我们在电脑（computer）、消费电子产品（Consumer Electric）、通讯（Communication）的技术融合应用于消费者手持终端产品方面的成就也使其成为全球领先的3C融合终端产品的制造商和品牌运营商之一。
太平洋深圳站： 介意被称之为山寨厂商？怕一但给扣上山寨这顶帽子就摆脱不了吗？
梅赛伯总经理华建新：叫什么并无所谓，也无需介意。所有的品牌或厂家都是从小到大的，在成为行业领头羊之前，都处于非主流的山寨状态。是什么状态不重要，关键是看研发制造出来的产品，能否让消费者产生共鸣，满足他的需要。
太平洋深圳站： 根据产品的不同，渠道建设会有所差异，贵公司是否有针对性地进行渠道建设？都有哪些措施？
梅赛伯总经理华建新：3C融合产品渠道类型也是融合的，现在我们的渠道中既有传统的IT渠道，也有手机渠道，还有3C卖场。IT渠道卖的产品相比专业性要高。应用性强的消费类产品线在手机和3C卖场有良好的表现。我们在产品线和渠道端都做了很多细分与针对性设计。如10寸及12寸X86结构的上网本在IT渠道表现要优异一些。10寸以下，ARM方案的产品我们设计时更多考虑的是应用功能，这对手机数码及卖场类渠道来讲，更加容易接受。
太平洋深圳站：对于贵公司，山寨笔记本渠道建设的重点是什么？公司是如何提高的？
梅赛伯总经理华建新：我们并不把上网本完全称为笔记本，它更多的是一个3C融合的以随时随地上网为主要特征的消费类电子产品，虽然出身是笔记本。它接下来的发展会越来越融合化。依据这个判断，我们的渠道建设上就不会只把笔记本渠道作为我们唯一的重点。我们完全是按消费类电子产品的特性来规划和布局渠道的。我们的渠道建设也是高度融合化的。
太平洋深圳站：目前，国内山寨笔记本领域在市场需求上，处于一个怎样的阶段呢？
梅赛伯总经理华建新：从这几个月的情况看，我们的销量一直处于节节高升，超高速成长的状态。从价格及成本来看，现在上网本主流配置的价格也是直线下降。这是行业共同努力的结果，这也说明这个行业的需求正在急剧凝聚。 太平洋深圳站：请问，贵公司现在都有哪些产品（方案，尺寸）？
梅赛伯总经理华建新：我们现在主要有10寸、11寸、12寸的产品，更大尺寸的是一体机的方案，目前有19寸、22寸、24寸。 太平洋深圳站：能具体谈下，你们是如何售后服务的？
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梅赛伯总经理华建新：我们有一个400-678-0858的全国服务电话，客户只要通过这个电话报修，就可以实现全国联保。 太平洋深圳站：其实，在很多山寨本业人士眼中，山寨本领域，还是一个比较新的领域，那请您给我们谈谈，目前，国内山寨本领域在市场需求上，处于什么样一个阶段呢？
梅赛伯总经理华建新：对于大部分人来讲，其实上网本的功能及性能是完全能够满足其日常办公娱乐上网等各项需求的，是真正具备国民性的电子产品。从我们一直以来对市场的了解来看，大众其实是很需要这个产品的，它的市场容量也是惊人的。其实有一个误区是，消费者并不是要在所谓山寨或正统品牌里选择用谁做出来的产品，大部分人普通人包括我们自己在内，需要的是一个价格平易，性能卓越，品质可靠，功能人性、服务周到的产品，至于是哪个阵营做的不是最重要的。其实也没有所谓的山寨与非山寨，都是旁观者贴上的标签。从我们目前的数据及产品上的准备来看，我们及与我们类似的一些公司，经过这么长时间的开拓、研发、整合，国内市场的爆发期临界点即将来到。
太平洋深圳站：对于公司的发展，公司有哪些展望呢？
梅赛伯总经理华建新：以“整合最强竞争力的3C产品及服务的供应链”的运营策略为目标，梅赛伯从产品的技术研发源头到最后的零售终端，致力于在中国强力打造适合本土发展需要的集商品计划、设计、研发、生产、销售和服务为一体的综合性运营平台，为消费者带来更多具有高附加值的产品和服务。
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