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2020-04-27 00:15 出处:PConline原创 作者:李飞 责任编辑:lifei6

  [PConline 杂谈]换手机的想法已经有两三年了,水果机一直是我爱(mei)而(qian)不得的窗前月光。当听到苹果将推出“韭菜版”iPhone SE新品的时候,我的内心还是非常激动的。尽管之前的曝光渲染图和实际发布的产品略有差异,但依旧阻挡不了下单购买的热情。

拼多多

  4月17日晚上八点首发,我在京东上下单了3799的128GB的iPhone SE后,疯狂有朋友给我安利,抓紧上车拼夕夕的400元优惠券,最低2899元即可上车iPhone SE新品。(非常有意思的是,这个价钱跟起初分析师预测的399美元没有相差无几)

  拼多多的这波操作,不仅让我重新审视了这个具有“乡土”气息的平台,也对它们发起的百亿补贴产生了兴趣。拼多多对于苹果产品乃至其他数码产品究竟意味着什么?

调性

  最近大家聊天做项目,一直会谈论到“调性”这个词,产出的文章、音视频是阳春白雪点还是乡土接地气点。如果说京东、苏宁这些是阳春白雪级别的购物平台(官方自营等),那么以拼多多为首的团购平台应该属于乡土级别的,不仅将触角延伸到了三四五六线的农村,更是将便宜,便宜,还是便宜的口号打的满天飞。

  在起步阶段,拼多多借助游戏元素、依仗腾讯对诱导分享的纵容,获得海量用户,而且成本极低。比如为了100元的现金红包,许多人会拉取10人、20人甚至更多的好友参与砍价。而100元拉新几十人,在如今流量昂贵的情况下回报还是非常可观的。拿瑞幸做个对比,其拉新一名顾客的成本最初高达103元。

  在商家层面,相比于天猫、京东开店很高的门槛,在拼多多起步阶段注册为卖家只要三分钟。拼多多有个口号“发一个商品,送一个店铺”。

  先入为主一直是人的一大毛病。作为下沉起家的拼多多,截至去年基本上已经在大多数用户群体眼中是一个“便宜到吓人"不敢买"平台。甚至有些人还感觉它那种“拼团”“砍一刀”的模式是对社交平台(尤其是微信)的扰乱。

  编者近期询问过几个朋友是否在拼多多购买过东西,基本上是不敢买,更别提购买3C等产品。即便是在拼多多购买,金额也会较少,并且买哪些“非生活必需品”,比如有个朋友她偶尔在拼多多上购买垃圾袋。从百度指数来看,拼多多的关注群体的人群画像一般有两个明显的特征:50岁以上的群体居多,男性群体大于女性群体。

  突然想到网友曾今对二马的评价,马云是被全国女性撑起来的男人,而马化腾就是被全国小孩支撑下来的男人。那么由此延伸,拼多多则是被男人撑起来的平台。

  可见亏钱、下沉、群体消费能力有限、口碑差是拼多多存在的主要问题,尤其是持续的亏钱,对投资方来说更是难以容忍,于是拼多多开始眼馋“上层社会”。

转战

  作为“五环外”人群的购物利器,拼多多并不满足于此,眼红于一二线城市群体强大的消费能力,拼多多从去年开始便动作频频,以维持全网最低售价来吸引用户。

  从去年618对iPhone、戴森等大牌商品进行补贴,到双十一的“百亿补贴”。通过大幅度让利活动来攻占一二线城市的用户,变成了去年乃至今后拼多多的一大趋势。正如年轻群体是消费的主力军,数码产品对于他们的生活和工作简直是刚需。因此,在拼多多百亿补贴中,数码产品成为核心中的核心。

  拼多多表示,一二线城市用户拥有较强的追求个性、时尚的消费需求,他们对平台补贴潮流数码产品反响强烈。从目前公开的数据来看,2019年二季度拼多多的GMV里,有48%来自一二线城市,这一数字较一季度提升11%。这就代表拼多多市场策略有较大的变化,开始走进五环内,主动发力一二线城市。

拼多多

  “双十一的时候,拼多多平台一共售出了40万台苹果手机,大部分的买家都是80后和90后。”拼多多战略副总裁David Liu说道。其一线城市的活跃买家年度平均消费额则超过了5000元,越来越多大城市年轻人买东西选择拼多多。

  真金白银的大力补贴,也使得以往瞧不起拼多多的用户,逐渐转变态度。“毕竟拼多多在认真过节(双十一),而其他平台都在考大家数学。”有些参与拼多多双十一活动的朋友表示。

  2019年财报的一大亮点是拼多多GMV超过10000亿,年度活跃买家数5.85亿,仅次于阿里的7.11亿。为了达到这个数字,拼多多用了5年,阿里用了20年。

反思

  当然作为一个电商平台,拼多多本身的问题也不小。起身于草莽,并且通过低价占领市场,让拼多多的大多数产品都打上了低价劣质的标签。比如太平洋电脑网之前做的几次拼多多产品质量调查(电子产品方向),结果不是令人满意——没有最差,只有更差。

  https://tv.pconline.com.cn/1167/11670398.html

  https://mobile.pconline.com.cn/1166/11669085.html

  https://diy.pconline.com.cn/1162/11622998.html

  随着拼多多推出的百亿补贴,迎接以3C数码为主的“风口”,通过一系列的平台补贴、商家补贴,扭转了该平台在3C领域的口碑。

↑iPhone SE在拼多多发售部分网友的评论

  但是这就完了?当然没有。看到通过高端数码产品的补贴可以拉新,不少友商也开始跃跃欲试。比如聚划算、考拉海购等平台,通过制定相关规则,能够让用户花2799元(3299元,64GB)买到iPhone SE。

  可见在接下来的时间里,拼多多除了面临口碑问题外,还要思考如何保持优势。

  而更有意思的是,由于400元的代金券整点发放,而且数量有限非常难抢。因此,不少商家在二手平台某鱼上开了张。打开搜索了相关的关键词“iphone 400”,就会有不少店铺服务。编者通过实际体验,花了50块钱,买了个抢券服务,没想到——翻车了。不过从交易中卖家透露,这种券很多黄牛都是在用程序抢的......

  当然,最后的个人购物的结局也非常有意思,领导给了张抢来的券,让后果断从某东退货,上车拼爹爹。如果不会翻车,以后买数码也许就彻底告别某东了......

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