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　　前言：越到过年，中国村的笔记本商人们越是精神紧张，一方面要在厂家停止下单制造后尽可能抢到一些货源，另一方面又要装出热闹非凡的促销场面吸引客户。更重要的威胁还来自笔记本经销商群体内部，如果处理不好，可能一年都白干，甚至永无翻身的机会，这个威胁就叫做：扎货。

　　扎货的意思不是用尖锐的东西去捅某种商品，而是一种货款延时支付的商业行为，不同于普通消费者买东西时的一手交钱、一手交货，笔记本经销商之间的货物流通，大多数都采用先货后款的方式。而货物交付后到货款结清的这段时间，被称为账期，账期的长短视交易双方的信任程度来决定。之所以说成也扎货，因为扎货的方式极大的降低了笔记本经销商的资金门槛，使其销售行为更加灵活，有能力参与到全品牌笔记本的销售当中，而不必担心库存、现金流等问题。

　　有些不经常去电子卖场的朋友，偶尔去买一次东西总会很惊讶，怎么那么多人！以笔者所在的城市北京为例，中关村地区就连平日里都是人挨人，人挤人，各大卖场充斥着忙忙碌碌的人群，就连衍生出的一元一条的哈密瓜、10元一次的贴膜服务都异常红火。这两年间中关村新增的笔记本经销商以几何级数的数量增长，几乎所有卖场的一层、二层显眼位置的门店以及楼上办公区的大型写字间，都被笔记本经销商租用了。这么多经销商，这么大的出货量，如果没有“扎货”的存在，那是完全无法想象的，可以说扎货让无数人掘到了第一桶金。

　　为什么说扎货为中关村笔记本市场的表面繁荣做出了巨大贡献？我们大家都清楚。笔记本虽然售价越来越低，但是一台也需要数千元，一家笔记本经销商在中关村地区生存下去并且要赚钱，每个月至少要销售50-100台笔记本，毛利要保持在3万-5万元左右。如果所有销售的笔记本都要靠自己的库存提供，那么成本就会高的可怕，万一提货的笔记本型号不好卖，卖不动，甚至可能亏钱。而客户的需求永远是很难捉摸的，有人想要惠普，有人喜欢戴尔，有人非ThinkPad不买，而经销商不想放弃任何一个赚钱的机会，自己没货怎么办？扎！

　　扎到底是什么意思？可能很多朋友会有些莫名其妙，扎其实属于北京方言，生活在胡同里的北京人都明白，也经常说。比如打麻将的时候，有人的钱输光了，就会说：先扎着，回头算账。所以扎的意思包括了：欠、赊的含义。不知道从什么时候开始，中关村的经销商们开始用上了这个词，不管天南海北的人，不分男女老幼，用的是得心应手，痛快淋漓。

　　说到这里，大家都明白了扎的意思，自然就能体会到，扎带来的好处。如果还不明白的话，我再举个例子。比如我吧，我没钱，就够在中关村电子卖场租个柜台，每次客户来买笔记本，我都让他们等一下，然后找有货的经销商调货，等客户给我钱以后，我再给上家结账。有时候货款可能在我手里面周转几天，让我有能力做做其他的事情。一来二去，提货的次数多了，上家给的价格也越来越便宜，我赚的钱就越来越多，终于可以慢慢做大。

　　在中关村做几年销售，积累了丰富的销售经验，掌握了提货的渠道，还有一些老客户的基础。不少人都选择自己出去单干，扎货加网店的销售形式，成就了他们当中的很多精英。虽然扎货有各种各样的好处，但是他仍然是一种落后、违规、应该被摒弃的商业方式。

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