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扎货会死，不扎货死得更快

　　早先扎货的人，不扎个成百上千万，是舍不得冒着声败名列的风险卷包走人的，可现在几十万，几万都有人扎了就走，不留下一丝线索。早先“扎”的都是生人，现在生人“扎”不动之后就“扎”熟人，而且越是熟人就“扎”得越狠。

　　扎货可以被称为行业内的潜规则，所有人都在扎，你不扎就会失去无数的机会，就会被市场排挤，迅速的陨落。不论是供货方还是下游出货方，仅凭自己的资本，已经无法适应激烈的竞争了，有货的人没有充分的出货渠道，有客户的人没有全面的商品储备，需求造就了扎货现象的普遍繁荣。所以，虽然扎货就会带来巨大的风险，但是规则已经定下来了，愿意或者不愿意都要义无反顾的投身其中，努力成为活下来的人。

　　关于扎货和跑路，笔者也和几位经销商朋友聊了一下，更加深刻的了解到在一个已经形成规则的行业体系中，个人的力量是多么渺小。笔者询问这些经销商朋友，能不能做到所有款项当面结清、不设账期也不扎货，就像普通消费者买东西一样，一手交钱一手交货。经销商朋友说：经营电子产品，不论规模大小，都不可能完全解决流动资金不足的限制，越是大规模的批发商和代理商，扎货与账期的数额就越大。

　　以经销商为例，需要一定数量的库存，笔记本这种一台就数千元的产品，库存几十台上百台就已经是不小的数额了。保存合理数量的库存，掌握灵活的流动资金，是做生意时必须要保持的健康状态。而当你突然遇到一个大客户，需要100台笔记本，大多数经销商的流动资金都会极度吃紧。为了赚钱，为了利润，只能去找关系、托人、扎一批货。这种事情几乎所有经销商都会遇到，所以在现有的笔记本销售体系下，扎货现象不可能杜绝。就算有人猪油蒙了心，扎货后一走了之，剩下的经销商依然会抱着这个烫手的山芋，继续经营活动。

　　想做一个出淤泥而不染的白开水一样的经销商？要么就是生意做的一潭死水，很难抓住大客户，要么就是遭到其他商家的排挤，难以融入商场氛围中。这就像踢足球的时候手上有拉扯动作，你拉他拉大家拉，我如果规规矩矩一点小动作不做，一定输得很惨。 

　　总结：扎货是特定的市场环境中孕育出的带有毒性的美丽花朵，胆子大的人多摘点，胆子小的人少摘点，没胆子的人还是不要趟这摊浑水了，只能说目前的市场不太适合你来淘金。现在市场分工越来越细，没有人可以自己独立操作所有规格的产品，所以扎货现象还将在未来的很长一段时间内存在。